admin 
Praėjus ketveriems metams po to, kai netyčia įsteigė VC firmą, „GTMFund“ įkūrėjas ir generalinis partneris Maxas Altschuleris surinko antrą 54 mln. USD fondą. Jis siekė 50 milijonų dolerių.
„GTMFund“ yra vienas iš kylančių „operatoriaus vadovaujamų“ lėšų, tai reiškia, kad ribotos partnerio investuotojai yra žmonės, dirbę arba šiuo metu dirbantys, sėkmingose technologijų įmonėse (VC parlante žinomoje kaip „operatoriai“).
„Jie dažniausiai yra aktyvūs dabartinėje įmonėje, o gal ką tik baigė bėgimą įmonėje, kuri perėjo nuo nulio iki poros šimtų milijonų pajamų“, – „Altschuler“ pasakoja „TechCrunch“. LPS yra žmonių iš tokių vietų kaip AWS, „Openai“, „Procore“, „Rippling“ ir „Snowflake“, sako jis.
Šie LP iš esmės yra rinkodaros ir pardavimo ekspertai, žinomi Silicio slėnio kalbomis kaip „Eik į rinką“, taigi vardas GTMFUND.
Be to, kad prisideda prie grynųjų pinigų, LPS taip pat padeda patarti portfelio įmonėms pardavimo strategijoms – sričiai, kurioje reikia pagalbos daugeliui pradedančiųjų – ir pasamdydami pardavėjus. Jie taip pat padeda fondui surasti ir įvertinti jaunų startuolių įmones, į kurias verta investuoti.
Pirmasis fondas, įsteigtas 2021 m., Turėjo apie 250 operatorių ir tik porą institucinių investuotojų. Tai palaikė įmones, tokias kaip AI kompozitoriaus rašytojas (paskutiniame lapkričio mėn ), be kita ko.
Turėdamas šias patirtis, „Fund II“ pritraukė 300 operatorių LPS, taip pat šešias institucijas, įskaitant „Bain Capital Ventures“, „Harbourvest“, „Inovia Capital“ ir „Franklin Park“.
„Altschuler“ atsiduria vadovaujančiam kylančiam kylančiam fondui.
Tai iš tikrųjų nebuvo jo pradinis ketinimas. „Altschuler“ kadaise dirbo „Udemy“ darbuotoju Nr. 8, vykdydamas pardavimus per savo ankstyvąsias dienas. Vėliau jis padėjo „Startup Community SaASTR“ ir patarė keliems startuoliams, tada pradėjo savo tinklaraštį pavadinimu „Sales Hacker“, kurį 2018 m. Pardavė „Outreach“ (nors nuo to laiko nusipirko jį atgal). Jis pradėjo investuoti angelą, rašydamas ankstyvuosius gongo ir anglies sveikatos patikrinimus.
Žmonių, esančių nemažame „Altschuler“ tinkle, vis prašė jo parodyti, kaip investuoti angelą. Taigi jis nusprendė pabandyti tai padaryti.
Jis elektroniniu paštu išsiuntė GTM žmonių sąrašą ir pasidalino idėja: „O kas, jei mes surinktume milijoną dolerių nuo 20 iki 50 iš mūsų ir sudedame jį į 10 kompanijų, o po to reikšmingai palaikėme tas įmones?“ Jis pasiūlė. „Ir tai ėjo gangsteriai. Mes baigėme surinkti 22 mln. USD I fondo I fontui “
LPS fonde gali pasirinkti padaryti tiek, kiek nori padėti, pradedant tyliomis investavimais ir baigiant labai bendravimu su portfelio įmonėmis. „GTMFund“ taip pat sukūrė bendruomenės funkcijas: pavyzdžiui, sandorio srauto kanalą, kuriame gali kalbėtis LPS; Ir jame yra šešios vakarienės per metus, taip pat kasmetinį rekolekciją.
„Man tai tapo tik meilės darbu. Tai labai smagu “, – sakė jis. „Aš iš to gaunu tą patį, kaip ir mūsų LPS. Man patinka dirbti su visais šiais skirtingais įkūrėjais, visomis šiomis skirtingomis įmonėmis, kurios padėtų joms šitvar į tokią Nišinę GTM temą. “
„GTMFund“, kaip operatorių fondo, struktūra nėra dažna, tačiau ji taip pat nėra negirdėta. Pavyzdžiui, „Mallun Yen“ įkūrė operatorių „Collective“ 2019 m., Kuris iš vartų išleido 45 mln. USD, o 2022 m. Surinko antrą 92 mln. USD, taip pat turi pavydėtiną portfelį. Kitas naujausias pavyzdys yra Ashley Mayerio koalicija, kuri buvo pradėta 2022 m., Kai buvo 12,5 mln. USD.
Kalbant apie antrąjį „GTMFund“ fondą, „Altschuler“ sako, kad tikslas yra grąžinti apie 40 ankstyvosios stadijos įmonių prieš sėklą, „Seed“ ir „Retkarčiais“ A serijas-su čekių dydžiu nuo pusės milijono iki 1,5 milijono dolerių.
